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炫涂士原森态艺术壁材高端定制：终端门店经营手册——店面布局形式 收藏此主题

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用户名： 炫涂士

头衔：围观客 注册： 2019-03-12 主帖：23 回帖：7 精华：0

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  发表于 2019-03-16 16:13
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店面布局形式
1、格子式布局
优势：店面方方正正，购物效率高，可充分利用店面空间，可展示多产品；顾客可以容易识别产品及分布，便于选购；有利于店员与顾客的介绍，简化产品管理及安保等工作。
不足：店面气氛感觉单调；在室内布局方面的吸引力有限，较难“触景生情”的联想家庭使用氛围。
2、岛屿式布局
优势：采取不同形状的岛屿设计，布局创意空间较多，可以美化和装饰店面；店面氛围活跃，可使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间；结合具体产品的特点，容易提升顾客的购买冲动。
不足：如果布局过于变化，容易造成顾客迷失；不利于最大限度利用营业面积；由于“非标”的布局，成本支出可能较多。
3、按产品分区
一般店面会根据产品的材质、设计风格、定位等进行分区，集中某一特征进行产品的集中分区布局，这样可增加产品的饱满感和系列化，便于消费者进行对比选择、购买。
可以主要围绕消费者关注的品类进行分区摆放，方了消费者根据自己的需要进行产品选购。
按产品定位分区介绍如下。
每个品牌下的产品根据其定位不同，基本上都可以分为四类，形象产品、核心产品、竞争产品及基础产品。对这四种产品在空间布局和陈列时，应该有所区别对待，如表5-1所示。

表5-1产品品牌空间布局和陈列
产品类别
定义
产品定位
布局建议
形象产品
代表品牌最高技术或设计能力的产品
独有产品、稀缺资源产品，高溢价，不追求销量
通道转弯处，店面中间区域，“第二、四磁石点”
核心产品
有一定技术含量，利润率较高，主力销售产品
该品牌主要利润来源产品，在追求利润的同时追求销量，在行业中有一定竞争优势
入口处，主通道两侧，“第一磁石点”
竞争产品
为了打击竞争对手的产品
竞争性低价策略，策略性产品，库存滞销产品，竞争对手核心产品的“高仿”产品
通道转弯处，端架，“第二磁石点”
基础产品
为了保持市场基础份额的产品
销量大、利润率低的“大众产品”，工程产品，能提供基础现金流的产品等
出口处，或店面中间集中陈列”
 
 
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