国庆小长假虽然已经结束了，但关于国庆小长假的话题还没结束！近日，据文化和旅游部的数据显示，2019国庆假期全国共接待国内游客7.82亿人次，同比增长7.81%，实现国内旅游收入6497.1亿元，同比增长8.47%。
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总体来看，消费市场洋溢着浓浓的喜庆氛围，购物、餐饮等传统消费亮点纷呈，旅游、文化等新兴消费蓬勃发展，夜间经济成为新亮点，个性化、品质化、智能化引领消费升级大潮。如此亮眼的消费数据，再次展示了中国强劲的内生动力。与节假日“国内游”消费增长不同的是，虽然购物消费在逐年增长，但“在家附近游”的家居品牌进驻商场消费却稍显颓势。
由于线上流量红利几近耗尽，各大品牌开始挖掘线下流量；而相对于家居卖场，商场的运营更为灵活，商场的消费氛围也更轻松，容易促使消费者产生冲动型消费；同时，随着消费者群体向80、90后转移，商场业态也越来越年轻化，归属于生活美学的家居产品广受年轻群体青睐，所以越来越多的家居品牌选择入住大型商场，来获取更多的市场。
近些年，商场中的家居类商店数量逐年上涨，品类也越加丰富，涉及家装、家电、家具、泛家居等品类等。虽然策略是好的，但这些家居品牌在从线上品牌向线下品牌转化的过程中，效果却喜忧参半。
入驻商场的家具品牌比较一致，都属于网红原创泛家居品牌。在从线上品牌向线下品牌转化的过程中，这些企业在线下采用大件与小件产品齐头并进的策略，想要借此揽下刚需消费者与冲动型消费者的双重流量。但在店中稍作停留后，你会发现，店内客流量并不大，甚至多数顾客在浏览一番就离开。
评论原因在于，这些品牌创新能力不足。当你随便进入一家泛家居门店，举目望去总是那些品类——杯子、盘碟、香薰蜡烛……产品品类纵然丰富，同质化程度却相当高，自然只是只有“逛”，而没有“买”的心。
而相较于其他家居品牌来说，家装的整个商业模式都很重，且相当低频，入驻商场是比较大胆的举动。对于家装公司来说，选择线下门店，入驻商场是引流的新尝试，而在老房翻新的需求愈发强烈的趋势下，客流量充沛的商场正是挖掘潜在客户的场景，而且，家装公司可以借助商场人气，增加品牌曝光度。但在商场一众门店之中，家装门店显然不那么容易引流，甚至可以说是门可罗雀。
评论家居品牌想要入驻商场，利用商场的巨大客流量获得新的市场，首先必须要做到产品和门店设计吸引人。倘若一家门店颜值在线，不仅容易触发消费，也会引发消费者的打卡行为，为门店带来持续的热度。
其次，要高频迭代客单价较低的引流产品，以此提升用户粘性。
再而，家居品牌需要和其他空间、线上渠道联动运营，相互引流。消费者在体验到线上线下相连时，能够更加立体地了解品牌，也不至于浪费线上已有的流量。
商场给家居品牌创造了一个更加个性化的展示空间，利用庞大的自然客流建立消费者品牌认知，各类家居品牌因此相继涌入商场。然而，商场涌动的客流并不是家居产品的精准用户，如何创新运营，在这些消费者身上挖掘需求，仍是所有家居品牌需要探索的主题。
（观点自：亿欧网 戴丽芬，有删改，侵删歉。）
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