中国的家居市场能有多大?
我们可以从欧睿国际的数据看,2017年美国家居市场规模为2750亿美元,人均消费约5800元/年;中国家居市场规模约1.2万亿,人均消费约857元/年。
可见,虽然短期受到地产波动影响,但长期来看,我国家居是消费品属性,还有很大增长空间。对家居企业而言,未来不仅市场规模会保持增长,而且可以通过场景化销售、持续拓展品类、赋能经销商来进行泛家居行业的整合,实现收入和利润的大幅增长。
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家居企业集中度提升还将是未来的行业整体发展趋势。在结束渠道红利的野蛮发展期后,为经销商赋能将成为新成长动力,龙头企业不仅在管理、品牌上具有优势,而且在广告、开店、供应链等费用投入上相比小企业有规模优势。
对定制行业来说,前几年随着大量企业进入到定制家居,行业景气度在今年又开始降温,未来一阶段定制行业将结束野蛮发展期,进入一个比拼企业内功的整合期。未来,定制企业将围绕以下几个方面强化能力,才能实现优胜劣汰:
1. 巩固老渠道拓展新渠道
一方面,由于定制家居销售不仅有体验需求,还有设计服务需求,因而渠道的竞争力非常关键,企业一方面要保证经销商的盈利能力。
另一方面,随着卖场人流下降,开拓线上、整装、线下非卖场等渠道非常重要。而中小定制企业如果在渠道上不能有所突破,就会面临生存难度不断加大的困境。
2. 结合新零售为经销商赋能
定制上半场比拼的是开店速度,下半场将比拼经销商能力,未来,企业对经销商的赋能尤为关键,比如降低设计难度提升设计水准;帮助经销商在线上、展会等获客;安装水平提升等。
评论 3. 产品创新和服务创新
龙头企业加大研发投入,增强产品和服务的差异化,从而摆脱价格战陷阱。
4. 泛家居行业的整合
强化供应链整合能力,从场景化销售或整装两条路径入手,做中国的宜家。
2019年,是不平凡的一年,也将会是定制家居业发展关键的一年。从高涨期到整合期,定制家具业还有很大的发展空间,企业需要去查漏补缺,创新发展,才能顺利完成行业发展的过渡。
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