大材研究：推单品，搞爆品，智能马桶都在这条赛道上狂奔

 


智能马桶是这几年的风口，估计风还会吹上几年时间，毕竟还有很多技术需要解决，价格还没有大幅降下来，业主的认可度还不够高。


一句话吧，智能马桶现在还是相对小众的产品，跟坐便器比起来，市场份额还差得比较远，正因为有差距，也就意味着增长空间很大。


但是，如果不早点行动，就可能丧失未来的机会。从市场现状看，大材研究（ dacai365.com）发现，有实力的一些卫浴品牌，核心有两种打法：


一个是主推智能马桶爆款，产品很少，可能就一两款，比如浪鲸的洗悦系列，已经在市场出现几年。


另一种打法是推系列，往往同时拿出几款智能马桶，相互间功能差别并不大，主要是外观差异化，比如金牌卫浴，2017年就上线了几款产品。


据大材研究的观察，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，比如九牧、恒洁、金牌、箭牌、TOTO、科勒、惠达等，另外还有一些曾经以智能马桶为主业的品牌，比如欧路莎。


下面来大概点评一下各路诸侯的智能马桶主力军，先说恒洁，主打两个系列，Q8与Q9，用它的话说，就是智能双Q。 推广力度也是比较大的，官网上开了专门的频道，设计有精美的产品推介页面。


在什么值得买、土巴兔、百度经验、中洁网、新浪家居、网易家居、百度文库、太平洋家居网、舒适100、腾讯家居等数十家网站上，都有恒洁双Q的测评文章或用户体验分享、产品报道。


大材研究（公众号ID：dacai365）发现，恒洁很多地方经销商都开了公众号，发布了不少双Q智能马桶的文章，堪称全民微营销。如果说这些只是战术层面的小技巧，那么，智能双Q哲学的提出，就是推广战略上的定调。


按照恒洁的定义，双QQ的意思是“智商（IQ）高，情商（EQ）更高”，告诉年轻人如何更好地应对生活，将产品塑造成一种崭新的生活智慧。把产品推广提升到生活高度，给它点个赞。


更拼的是，背后的推广团队邀请了同道大叔，做了一场场十二星“座”双Q哲学直播。之后，整合微博等资源发起一场“完美只是诱惑，实用才是生活”的讨论，与热门IP“奇葩说”的人气辩手合作，解读实用主义。


前段时间，恒洁请来了颇有影响力的局座张召忠搞直播，现场邀请局座体验智能马桶，可以说为了智能马桶的普及，费尽心力。


在智能马桶投注较多精力的还有九牧，新闻轰炸就不多说了，胆子还很大，很多网站发布的文章都敢说，比如“清洁率达100%”、“秒杀1000款智能马桶”等字眼。


区别同类产品的卖点，应该要数无菌水，公开报道显示是2014年推出，随后又有“电解除菌水洗技术”，再后来是海啸冲洗技术的i7Plus等，产品换代的线索比较明显。


在推广G5这款产品时，九牧花了不少心思，产品上搭载了九牧魔盒睿鸥，主打35项国家发明专利，而且在一些演示现场，高管会做一些让人震惊的动作，比如将一杯冲马桶的水喝下，用来佐证G5能够将冲马桶的水变成饮用水。


智能马桶的悍将队伍里，还得提提金牌卫浴，客观来讲，名气要比九牧、恒洁差一些，但并不影响在智能马桶产品线的押注，给人印象深刻的是它的智系列，有智芯X6、智恒、智芯X7、智悦等，产品性能没有特别出位的，主要是满足家庭的主流需求，比如座圈加热、智能冲洗、恒温等。


浪鲸在智能马桶市场打拼几年了，核心款式名叫“洗悦”，网上比较早的信息出现在2015年，拿了不少奖比如省长杯，每年都有一定的曝光量，虽然没有特别大的动作，但走得比较稳健，占有一席之地。


大材研究（公众号ID：dacai365）认为，虽然有些企业声称洗牌智能马桶市场，其实离这一天还很遥远，刚起步，大家都还有机会。