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家居建材布局“新零售”的一些见解 收藏此主题

系统安全门窗

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用户名： 德技优品门窗

头衔：水泥工 注册： 2018-10-25 主帖：53 回帖：0 精华：0

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  发表于 2020-03-17 14:17
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今天各大家居建材都重点布局“新零售”，那问题来了。
什么是“新零售”？
首先要搞清楚，去淘宝、微信开一家店是否就是“新零售”？不是！那叫传统电商。
百度百科给“新零售”的解释是：个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。
简单来说，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。
“新零售”在解决什么问题？
“不要998，不要998，八心八箭带回家！”声声“利诱”，思绪带回在90年代初兴起的电视购物，不出门即可将商品送到家，这是电视购物带给人们最早的线上购物体验。
中国巨大的人口红利，经济的迅速发展，使当时电视购物有着巨大的市场潜力。这种新型的消费方式，即迎合了当时的消费习惯，也改变引导了消费者的消费观念，和如今的线上直播卖货似乎处境类似。但处于“新零售”背景下的直播卖货、带货，远不止“电视购物”。
随着市场与行业的急剧变化、消费群体的主体换代、互联网的应用技术日趋成熟，新零售作为一种更有效率的销售模式，对未来传统陶瓷经销商获取增长动能将带来重要作用。
“新零售”竞争不是价格竞争，最终还是产品和品牌的竞争。
当“直播”成了卖家的标配，直播是个长期的活动，正如想靠卖萌直播是不可能的，只有独特的内容才有辨识度，才能吸引粉丝；而且，卖砖不比快消品，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。
很多时候，直播只是为了拉近跟买家的距离，让他们在足不出户下能够更直观的看见你卖的产品。没有好的东西，始终还是无法打动买家，打动人还是要靠好的产品。
 
 
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