又是一年中秋佳节至，又是赏月、吃月饼、阖家团圆的好时机。
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在人月两团圆之际，家居卖场却不遂人愿，纷纷深陷“空铺”的经营危机，联盟“团圆”，成为了家居卖场的唯一出路。
家居零售市场眼下正在经历寒冬。不断增加的卖场，不断减少的人流，不断下降的销售额，对于大部分家居卖场和驻扎在各个卖场的家居经销商而言，2019年也许是史上最艰难的一年。
部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上，更有甚者下滑甚至超过50%。主营建材的卖场受到市场的冲击较小，而主营家具的卖场受到的冲击较大。个中原因，除了成品家具市场份额受到定制家具的挤压影响外，还有一个很重要的原因便是上游的重重截流以及流量的极度分散。
为了提振商户信心，部分家居卖场除了租金打折，更是携手第三方营销机构频密开展促销活动，希望以此来渡过难关。不过，即便十八般武艺齐上阵，不少卖场依然难以应对“空铺”危机。
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商铺空置率更高，不仅会影响卖场的收入，而且会影响消费者的体验以及其他商户的信心。因此，对于卖场而言，解决商铺空置问题，不仅关乎的卖场自身的生存，也关乎到续约商户的生存。
虽然家居行业不同商户组成联盟展开营销合作的形式早就存在，不过相比多年前为了“造势”而组建的联盟，如今联盟更加“务实”。由于市场不景气，对于不少建材家居企业而言，采取抱团取暖的方式来应对市场危机俨然已经成为了生存的刚需。
对于消费者而言，虽然同样是打折促销，但同一联盟下多个品牌的关联折扣，势必给消费者带来更多的优惠和售后服务的保障，与此同时还可以免除消费者选购不同品类的建材家居产品所带来的舟车劳顿。而由于冠盟品牌，都是各个品类的领军品牌，每个品牌的营销能力和获客能力都很强，从联盟成员的角度来说，品牌之间相互借力，不仅可以节约营销活动费用，而且可以借助其他品牌的影响力，拓展客源。
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同业联盟是目前最为常见的一种联盟形式，同时也是在家居行业历史最优秀的一种联盟形式。它能起到内部相互带客，从而在卖场内部形成了虹吸效应的作用，将卖场有效的流量利用到了极致。
如果说同业联盟是通过让流量在联盟内实现流动和转化，来降低获客成本和提升销售业绩，那么异业联盟解决的就是如何构建多重流量，以及如何玩转圈层营销，甚至是如何通过供应链的整合来适应全新市场环境的问题。通过异业联盟，可以帮助商家实现全渠道的覆盖和完成供应链的整合，构建更多的流量入口。
随着消费习惯的改变，消费升级后卖场的行为方式也在发生转变，只售卖家具建材的卖场已经“过时”，只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。家居卖场通过打造“异业联盟”，让多业态进入卖场，不仅构建出了更加完善的家居生态体系，而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。
（原文自：南方都市报，米春艳。有删改，侵删歉。）
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