开学季，忧心季！开学在即，不管是小学还是中学，不少学生都面临着要重新分班的忧虑，重新分班合不合适自己？怎么才能快速融入新班级？不适应新环境怎么办？……忧心“重新分班”的不仅是学生和家长，还有近年来面临市场巨变的定制家具业。
2019年，是定制家具业“冷静”下来的一年。根据数据显示，头部定制家具企业增速整体放缓，一季度定制家居行业九家上市公司的平均增幅，从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%。
导致定制家具市场增速狂跌，除了渠道变化、宏观环境、消费结构和消费者诉求的变化等原因之外，更重要的是因为机会红利的消失。在前几年定制家具刚起步发展时，市场竞争压力小，部分起步早的企业脱颖而出，逐渐发展成现在的头部企业。但随着定制家具的发展火热，市场门槛过低，大量的竞争者涌入市场，市场是不断被扩大的同时，也越来越难做好，做起来。
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那么，定制家具的市场蛋糕将会如何重新分配？
放眼现在，一手房的精装修比例日益增加已经毋庸置疑，房地产商是当然的整合者，精装修也有程度的不同，如只是完成水电气和地面、墙壁、天花板等基础硬装，然后可能依次增加卫浴、厨柜和衣柜等大型附墙的家具系统，而配全活动家具的拎包入住不是没有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但绝对不会成为市场主流。少部分企业定位在这一小个板块中也不是不可以，但需要具备相应的独特资源并有稳定能力。
在这种情况下，定制家具只能成为被整合对象，就是定制家具企业要依附于房地产商，这就形成了B2B模式，从而退出了现有的主流竞争格局。在这一B2B模式中地产商必然要把成本压到极致，因此，不是现有的定制大牌就一定有竞争力的，广告宣传费用和庞大的市场运营费用就会成为巨大的成本包袱，关键竞争要素只有一个，那就是规模生产效应与精益生产，也就是说OEM企业更有优势。与此同时，部分活动家具企业也会逐步走向OEM之路，但与定制企业不同，这些活动家具企业更多地会成为ODM供应商。
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但这并不意味着定制家具会全部被房地产商“吃掉”，二手房依然是一个庞大的市场。同时，新楼盘的精装修也不太可能永远不变，二次装修、三次装修很正常。因此，现有B2C模式不仅会长期存在，而且规模不小。既然如此，以家具企业、装修公司为核心的原有产业生态还会继续下去，当然必然会不断优化，并优胜劣汰、大幅度提升行业集中度。
多品类集成的平台型企业正在孕育过程中，无论你是出生在定制企业、活动家具企业、房地产企业、建材企业、家装企业，抑或是大卖场或其它什么企业，平台的运作模式和成功要义和你以往的做法肯定是不同的，最终能够做成平台的企业必然寥寥无几。
在此情况下，以细分领域专门技术为核心竞争力的OEM特别是ODM企业将迎来前所未有的市场空间，只要你够专，只要你能把某一件事做到极致，那么就一定会有自己独特的价值和生存能力，平台型企业自己做一定不如你的优势，无论是成本、品质、交货期和深度专业服务都不如你。
按目前的市场情况来说，融合将会是大势所趋，但机会在细分领域，定制家具业要改变现有的发展模式，才能止住这样断崖式的负增长之势。
（转载自：深圳家具研究开发院DEDE，有删改，侵删歉。）
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